保险自上世纪传入中国后,人们从不了解到认识；从理解到欣赏；从感性购置到理性追求；保险已经是家喻户晓,它不仅是一种时尚,事实证明是必需品。保险是一种商品它同样具备其属性,既价值和使用价值。对消费者来讲追求其功能与作用，也就是内在的使用价值。但是笔者最近以来发现，人们对保险功能有一种片面的理解，那就是看上理赔了。客观上讲理赔只是保险功能其中的一小部分，如果您刻意地追求，那您就太渺小了。假如您不介意的话，笔者提几点保险之外的功能，可供您参考：
功能一、将爱情婚姻进行到底：
从古到今，人世间的爱情婚姻都要经过几个阶段。首先：是在茫茫人海中寻觅，如晏殊的词：独上高楼，望断天涯路。其次：为情所困，今日“长缨”在手，何时缚住“苍龙”？如欧阳修的词：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。再次：时来运转，如辛弃疾的词：众里寻她千百度，募然回首，那人却在灯火阑珊处。真正是踏破铁鞋无觅处，得来全无费功夫。第四：创业维艰，守业更难，正如毛主席的词：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。当您步入婚姻的殿堂，只是“万里长征走完了第一步”，如果这一步也值得骄傲，那是比较渺小的，更值得骄傲的还在后头，任重道远。如孙中山讲道；革命尚未成功，同志仍需努力。在漫长婚姻岁月里，特别是在市场经济的今天，人们的思想、情感、欲望、追求变化过程中，要如何让您身边的人不离不弃，与您同心同德。不要让爱情成为“飞鸽牌”，而是让爱情成为“永久牌”。并能驾驭自如，既是一个大课题，也是一个大挑战。所以笔者认为首先彼此之间要互敬、互爱、互尊、互助，在此基础上买份保险，例如平安保险公司推出的险种《世纪同祥》。其功能为：夫妻双方共享，你中有我、我中有你，融为一体。打破了在爱情之旅和家庭生活中，替代“一劳永逸”的懒惰哲学的陈旧观念，体现一种“活到老、爱到老”的积极姿态。该险种制约双方，既使走到爱情尽头，条款约定：撤件须经双方签字后，方可生效。为挽救前世的姻缘，提供最后一线生机。在爱情婚姻动荡的年代里，研究爱情婚姻新情况，学习爱情婚姻新知识，寻找爱情婚姻新思路，创造爱情婚姻新方法。坚定“咬住青山不放松，任尔东、西、南、北、风”的信念，才能保证爱情的花朵永不凋谢。
功能二、化解矛盾的润滑剂：
上世纪三、四十年代全球遭受第二次世界大战的洗礼，人类的
灵魂受到伤害，各国的人口数量普遍下降。人口问题是各国关注的头等大事，我国在二战时期尝试了小米加步枪的优势，以多胜少的捷报频传。五、六十年代英雄母亲、光荣父亲层出不穷，“幅员辽阔、人口众多”成了以老大自居多年的口头禅。老百姓的生活呢？“锅里煮的是洋芋蛋，炕上坐得是尕老汉”。留给后人的现状是，教育问题：城市普及初中教育，农村普及小学教育；就业问题：机构调整，身份置换，提倡再就业；养老问题：中国仅用了18年进入老龄化社会,25年后的今天60岁以上的老人达到4亿，占人口总数的26.53%,据高层人物讲：社会保险只是“保”而不是“包”。现在医药科技飞速发展，顽症不断被攻克。长寿老人愈来愈多，“8421”建制家庭将会普及，三世、四世、五世同堂已不是稀奇之事。常言道：福如东海、寿比南山，问题在于到了“南山”，是否见了“东海”？关键所在福与寿在某种意义上是不能划等号的，这就是矛盾。怎样解决呢？笔者认为：上述分析结果表明，社保对现在处于建制“4”的人们，已无能力“保”了。原因在于这些人们处在市场搞活、开放、调整的年代，今后养老金无论怎样上调，也低于当年的年薪水平，这是其一；其二呢？我们的父辈们不是扛过枪、打过仗、跨过鸭绿江，就是为新中国出过血、流过汗的功臣，养老金怎样调整也高于当年离（退）时的工资水平，从内心讲是欣慰的；其三呢？25年后的今天，人满为患、竞争激烈，处于建制“2”的孩子们，上有老、下有小，对老的要敬孝心，对小的要尽义务。自古道：养儿防老，天经地义。儿女们囊中羞涩，又怎样敬孝呢？难啊！其四呢？什么是矛盾呢，最后的恶果就是“是非”，它是导致家庭不和睦的根源。笔者对“是非”这样理解的，是：情感依赖；非：经济来源。从正面角度上讲，儿女与父母骨肉相连，孝敬老人理所当然，儿女欢聚一堂，享受天伦之乐；但从側面角度上讲，父母亲不需要儿女的钱，只需要儿女们经常回家看看，也不失家庭快乐。问题关键都在一个“钱”字上，一个是不缺钱而是缺关怀；一个是想敬孝却没有能力。古人曰：忠孝不能两全。如今既是尽了忠也未必挣到钱，钱是硬通货，谁也没有办法的。针对目前社会问题，经济学家明确指出：商业保险是社会保险的必要补充。也就是说为了您的家庭、儿女、个人将来的幸福，主动地、积极地、热情地购买商业保险，有条件的给儿女们买养老险，条件差的给自己买养老险。取之于民、用之于民嘛！常言到：十家生气、九家为钱。买个平安《钟爱一生》纯养老险，您的家庭矛盾自然会化解的，其原因在于家庭总收入与总需求量是平衡的。儿女们拥有了《钟爱一生》，腾出手来孝敬您，那时您的消费需求不高；您自己拥有了《钟爱一生》，不给儿女添负担，孩子们也亲热，岂不是两全其美。妙哉！这种保险的润滑功能只有《钟爱一生》才能发挥得淋漓尽致。
功能三、人遗子、金万筛，我遗子、唯保险。
我国七十年代至上世纪末，在全国范围内（除少数民族地区外）强制性地推进计划生育，客观的讲缓解了对国民经济的压力，改善了人民的生活水平。特别是改革开放以来，政策的逐步完善和倾斜，人们的物质生活和精神生活都有了明显改善。同时我们的天之骄子---独生子女。随着时间的推移也在茁壮成长，粮票、副食票、肉票、布票、工业卷等都成了名词解释，靠粮本子供应、70%的杂粮以成历史。有时候做点玉米面馓饭，这些小公主、小皇帝们说到：这不是给人吃的，难以下咽。唉！往事不堪回首。在市场经济条件下，人们的腰包鼓了，衣、食、住、行的条件明显提高。“买”已经成了孩子们的口头禅，“钱”已经成了大人们的座右铭。笔者认为：有一样东西靠上面两个是解决不了的，那就是---教育。人们常言道：再亏不能亏孩子。理应再加一句：再穷不能穷教育。教育是国策，百年大计。没有文化的军队是缺乏战斗力的军队，没有文化的民族是愚蠢的民族。由于历史的种种原因在科技领域里，我们比世界先进水平落后几十年，也只有努力学习、刻苦钻研才能赶上。没有文化只能挨打、受气，在这一点上先辈们是有血的教训的，所以我们不能重蹈覆辙。教育好子女不但有骨气、文气，而且还具有高科技水平的才气。切不可养成大腹翩翩、不学无术满嘴酒气的“废人”。现在有些家长不知是：“苦”怕了、还是“穷”怕了。还是改革开放的浪潮中，沾“政策”的光，挣了钱、发了财。首先想到的是为儿女们提供优质的“服务”，买车子----接孙子、送孩子；买房子----结婚、成家立业；买电脑----玩游戏；买宠物----孩子高兴，多么绚丽多彩的“玩物丧志”享乐图啊。您看父辈们是多么辛苦，真是伟大的父亲、光荣的母亲。当您感到有些溺爱孩子询问时，得到地答复是那样的简单：我们当年太苦、太难啦！难，难不过推倒三座大山，苦，苦不过红军长征两万五。在这样优越的环境保护下，创业、拼搏、进取、成就、事业心就成了名词解释。说实在的笔者为孩子们有这样父辈们感到骄傲，首先祝贺您们，给儿女们的将来打下一定的经济基础，是值得我们学习的。但是需要提醒两点，其一，撇开学习的意义和作用不提，只谈成家立业。它是成家与立业两部分组成，应该是先立业后成家。只要你在事业上努力拚搏，取得成就，得到同仁的认可，你就成功了。在人生的旅途上迈出了可喜的一步，那时候婚姻只是水到渠成。否则结了婚就多了份责任与义务，责任：你本身在“社会大学”就没有毕业，怎样教人。家长是孩子的第一老师，你又无“文凭”根本不称职。义务：你是一家之主，又是属“鸡”的，拿什么养活孩子，难道靠遗产不成？其二，建议您把准备留给孩子们的钱，买份商业保险，例如平安保险公司的教育、医疗、养老险，待儿女们上初中、高中、大学，到时结婚，都能分阶段、按预定金额领钱。住院看病按比例报销并提供陪护费，终身领取养老金，88岁时领取一笔可观的祝寿金。同样是花钱消费感觉不一样,效果不一样，上述建议可以达到一石四鸟的作用。1）、培养儿女们拼搏、吃苦耐劳的精神，避免坐享其成、坐吃山空；2）、爱的奉献和传递，每次的领取，每次的怀念；3）、以实际行动教育儿女们您才是真正的中国人；4）、合理避税（按照规定遗产是要上税的）。要达到这样的功效也只有保险才能够承担。
功能四、有利于国民经济的稳步发展：
现在科学技术飞速发展，产品更新换代越来越快，周期越来越短。这充分体现：科学技术是第一生产力。但是任何事物都有正反两方面。生产力提高了，人们的生活改善了，消费水平上档次了，“时尚”的病也来了----污染。目前全国有几十个保险公司，而且还要引进外国的保险公司。这充分说明了国家是“保”不住的，同时证明了保险公司是个具有生命力，并具有特别重要意义的朝阳行业。其原因首先是吸引大量有知识、有文化的有志之士加盟，拓宽就业渠道，给下岗职工提供再就业的机会，缓解社会压力，更重要意义是提高社会集团购买力，改善人们生活水平。其次，凡是有一定文化程度的人，不难看出大自然对人类社会的惩罚，日趋严重。如地震、海啸、台风、瘟疫等灾害接连不断，仅靠社会保险是不行地。“福如东海”是要花钱买的。多一份保险，多一份保障。买一份保险，保一方平安。笔者认为：您是一家之主，就是全家人最大的保险。在您的呵护下，家属、孩子过着幸福、美满的生活，假如您突然倒下，家人、孩子就惨啦，其重要原因：挣钱机器停了。感情代替不了面包，外国人为何不哭呢？那就是：躺下的人留下最大遗产-----保险。现在的人都在学老外，您是否也该学学？这不是时尚而是人生价值观真正实现，人要尊重别人，首先要看重自己。有了保险就拥有身价，人与人的区别就在于此。这就是保险的未来和前途，保险业强有力的生命力经久不衰，其原因就在于此。
总而言之。时间在变、险种在变、但对您的呵护不变。保险它似万能的主给人类带来的福音，并把爱洒向人间各个角落。当您还在朦胧之中，这份爱已叩响了您情感、理智的大门，出门迎接吧？愿上帝保佑您，事业有成，万事如意。
2005年10月27日23：30写与兰州家中
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